Próximas vacantes de ventas: Ejecutivo/a de cuentas, EE. UU. |Remoto|
Future Sales Openings: Account Executive, US |Remote|
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 2 días
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Grafana Labs es la empresa detrás de Grafana Cloud, la plataforma de observabilidad totalmente administrada en la que confían más de 10,000 organizaciones para garantizar la confiabilidad, resolver incidentes más rápido y optimizar la telemetría a escala. Basada en código abierto y estándares abiertos, y diseñada para interoperar con cualquier conjunto de tecnologías, Grafana Cloud incorpora la IA a la observabilidad y la observabilidad a la IA, y ofrece a los equipos (y a sus agentes) visibilidad unificada para que puedan ver, comprender y actuar sobre todos sus datos diversos, dondequiera que estén, y avanzar al ritmo de sus ambiciones. Clientes como Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft y Salesforce confían en Grafana Labs. Somos una empresa 100% remota con miembros del equipo en más de 40 países, respaldada por inversionistas destacados como Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG y Lead Edge Capital. Obtenga más información en grafana.com y síganos en LinkedIn y X.
Estamos creciendo rápidamente y nos mantenemos fieles a lo que nos distingue: una trayectoria de código abierto, una cultura global y colaborativa, y pasión por el trabajo significativo. Nuestro equipo prospera en un entorno impulsado por la innovación, donde la transparencia, la autonomía y la confianza son la base de todo lo que hacemos.
Es posible que no cumpla con todos los requisitos, y eso está bien. Si este puesto le entusiasma, nos encantaría que manifestara su interés en lo que podría ser una oportunidad decisiva para su carrera.
Si no ve una vacante publicada que se ajuste a su ubicación o conjunto de habilidades, presente su solicitud aquí para que la tengamos en cuenta en el futuro. Si presenta su solicitud, conservaremos su información y nos comunicaremos con usted cuando haya una vacante adecuada.
Grafana Labs está creando una cartera de candidatos talentosos para puestos de Ejecutivo/a de cuentas en nuestros segmentos Comercial y Empresarial. Ya sea que su experiencia sea en crecimiento (ampliar las cuentas existentes) o adquisición (conseguir clientes nuevos), y que haya vendido a mercados comerciales o empresariales, queremos saber de usted.
Cuando abramos una vacante nueva que coincida con su experiencia, nos comunicaremos directamente con usted.
Acerca del puesto
Como Ejecutivo/a de cuentas en Grafana Labs, será responsable de generar ingresos en el segmento que se le asigne: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades mediante la prospección saliente y los clientes potenciales entrantes. Adoptamos un enfoque consultivo de ventas: primero comprendemos las necesidades de los clientes y luego explicamos cómo Grafana Cloud y Grafana Enterprise pueden resolver sus desafíos. Gestionará todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, y transferirá las relaciones sólidas a nuestro equipo de Éxito del Cliente.
Sus responsabilidades
- Identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, ya sea ampliando el uso dentro de las cuentas existentes o captando clientes nuevos
- Alcanzar y superar las metas de ventas trimestrales y anuales
- Gestionar todos los aspectos del proceso de ventas: descubrimiento, demostraciones, pruebas de concepto, propuestas, negociaciones y gestión de cuentas
- Comunicar claramente el valor de Grafana Cloud y Grafana Enterprise a las partes interesadas técnicas y empresariales
- Mantener una cartera de oportunidades precisa y actualizada en Salesforce, y gestionar las previsiones, las cotizaciones y el procesamiento de pedidos
Lo que buscamos
- Más de 3 años de experiencia en ventas de tecnología de infraestructura
- Historial constante de cumplimiento o superación de cuotas en un entorno competitivo
- Experiencia gestionando ciclos de ventas completos en cuentas comerciales o empresariales
- Familiaridad con Salesforce y metodologías de ventas estructuradas (Command of the Message, MEDD(P)ICC o similares)
- Sólidas habilidades de comunicación; comodidad al comunicarse en persona, virtualmente y por escrito
- Mentalidad emprendedora: capacidad de adaptación, automotivación y colaboración
- Se valorará especialmente la exposición a tecnologías de código abierto
Segmentos para los que contratamos
- Comercial (Crecimiento): ampliar el uso de Grafana entre los clientes existentes del mercado medio
- Comercial (Adquisición): captar clientes comerciales nuevos
- Empresarial (Crecimiento): profundizar las relaciones y ampliar la presencia en cuentas empresariales estratégicas
- Empresarial (Adquisición): iniciar y cerrar acuerdos empresariales nuevos
*Los rangos de compensación varían según el país. Si presenta su solicitud para este puesto desde una ubicación distinta de las indicadas arriba, el reclutador hablará con usted al comienzo del proceso sobre el rango salarial y los beneficios definidos para su mercado específico.
Por qué prosperará en Grafana Labs:
- 100% remoto, cultura global - Como empresa exclusivamente remota, reunimos talento de todo el mundo, unido por una cultura de colaboración y un propósito compartido.
- Organización en crecimiento – Realice un trabajo significativo en un entorno de alto crecimiento y en constante evolución.
- Comunicación transparente – Espere procesos de toma de decisiones abiertos y actualizaciones periódicas para toda la empresa.
- Impulsados por la innovación – Autonomía y apoyo para entregar un gran trabajo y probar cosas nuevas.
- Raíces de código abierto – Basados en valores impulsados por la comunidad que dan forma a nuestra manera de trabajar.
- Equipos empoderados – Una cultura de mucha confianza y poco ego que valora los resultados por encima de las apariencias.
- Oportunidades de desarrollo profesional – Oportunidades definidas para crecer y desarrollar su carrera.
- Liderazgo accesible – Ejecutivos transparentes, involucrados, visibles y cercanos.
- Personas apasionadas – Únase a un equipo de personas inteligentes y solidarias a quienes les importa mucho lo que hacen.
- Incorporación presencial - Queremos que desde el primer día prospere junto con sus compañeros, los nuevos «Grafanistas», y aprenda todo sobre lo que hacemos y cómo lo hacemos.
- El equilibrio es clave - Tenemos una política global de licencia anual de 30 días por año. 3 días de su licencia anual se reservan para los días de cierre de Grafana, para que el equipo pueda desconectarse de verdad. *Cumpliremos con la legislación local cuando corresponda.
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades: Grafana Labs ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Recibimos solicitudes de todas las personas, sin distinción de raza, color, nacionalidad, origen, casta, sexo, identidad o expresión de género, incluida la transición de género, orientación sexual, edad, religión o creencias, discapacidad, condición de veterano, información genética, embarazo, maternidad, estado civil, situación familiar o condición de cuidador, ni ninguna otra característica protegida por la legislación local. Creemos que la igualdad y la diversidad contribuyen a construir una organización sólida, y trabajamos arduamente para garantizar que sean la base de nuestra organización a medida que crecemos.
Grafana Labs puede utilizar herramientas de IA en su proceso de contratación para ayudar a comparar la información proporcionada en los CV con las ofertas de empleo. El equipo de contratación seguirá revisando manualmente los CV recibidos para identificar su correspondencia con las vacantes actuales.
#LI-Remote
Para obtener información sobre cómo se utilizan sus datos personales una vez que haya presentado su solicitud para un empleo, consulte nuestra política de privacidad.
Anuncio original en inglés
Grafana Labs is the company behind Grafana Cloud, the fully managed observability platform trusted by more than 10,000 organizations to ensure reliability, resolve incidents faster, and optimize telemetry at scale. Built on open source and open standards and designed for interoperability across any stack, Grafana Cloud brings AI to observability and observability to AI, giving teams (and their agents) unified visibility so they can see, understand, and act on all their disparate data, wherever it lives, and move at the speed of their ambitions. Customers, including Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft, and Salesforce, rely on Grafana Labs. We are a 100% remote company with team members across 40+ countries, backed by leading investors including Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG, and Lead Edge Capital. Learn more at grafana.com and follow us on LinkedIn and X.
We’re scaling fast and staying true to what makes us different: an open-source legacy, a global collaborative culture, and a passion for meaningful work. Our team thrives in an innovation-driven environment where transparency, autonomy, and trust fuel everything we do.
You may not meet every requirement, and that’s okay. If this role excites you, we’d love you to raise your hand for what could be a truly career-defining opportunity.
If you do not see a posted role that fits your location/ skill set, please apply here for future consideration. If you apply, we will keep your information on file and reach out when a matching position becomes available.
Grafana Labs is building its pipeline of talented Account Executives across our Commercial and Enterprise segments. Whether your background is in growth (expanding existing accounts) or acquisition (landing net-new logos), and whether you've sold into commercial or enterprise markets, we want to hear from you.
When we open a new role that matches your experience, we will reach out directly.
About the Role
As an Account Executive at Grafana Labs, you'll be responsible for driving revenue across your assigned segment — identifying, nurturing, and closing opportunities through both outbound prospecting and inbound leads. We take a consultative approach to sales: understanding customer needs first, then articulating how Grafana Cloud and Grafana Enterprise can solve their challenges. You'll manage the full sales cycle, from prospecting through close, and hand off strong relationships to our Customer Success team.
What You'll Do
- Identify and close new business opportunities — whether expanding usage within existing accounts or acquiring net-new customers
- Meet and exceed quarterly and annual sales targets
- Manage all aspects of the sales process: discovery, demos, proofs of concept, proposals, negotiations, and account management
- Clearly communicate the value of Grafana Cloud and Grafana Enterprise to technical and business stakeholders
- Maintain a clean, accurate pipeline in Salesforce and manage forecasting, quoting, and order processing
What We're Looking For
- 3+ years of experience in infrastructure technology sales
- Consistent track record of hitting or exceeding quota in a competitive environment
- Experience managing full sales cycles across commercial or enterprise accounts
- Familiarity with Salesforce and structured sales methodologies (Command of the Message, MEDD(P)ICC, or similar)
- Strong communicator — comfortable in person, virtually, and in writing
- Entrepreneurial mindset: adaptable, self-motivated, and collaborative
- Exposure to open source technology is a strong plus
Segments We Hire For
- Commercial (Growth) — expanding Grafana usage within existing mid-market customers
- Commercial (Acquisition) — landing net-new commercial logos
- Enterprise (Growth) — deepening relationships and expanding within strategic enterprise accounts
- Enterprise (Acquisition) — opening and closing net-new enterprise deals
*Compensation ranges are country specific. If you are applying for this role from a different location than listed above, your recruiter will discuss your specific market’s defined pay range & benefits at the beginning of the process.
Why You’ll Thrive at Grafana Labs:
- 100% Remote, Global Culture - As a remote-only company, we bring together talent from around the world, united by a culture of collaboration and shared purpose.
- Scaling Organization – Tackle meaningful work in a high-growth, ever-evolving environment.
- Transparent Communication – Expect open decision-making and regular company-wide updates.
- Innovation-Driven – Autonomy and support to ship great work and try new things.
- Open Source Roots – Built on community-driven values that shape how we work.
- Empowered Teams – High trust, low ego culture that values outcomes over optics.
- Career Growth Pathways – Defined opportunities to grow and develop your career.
- Approachable Leadership – Transparent execs who are involved, visible, and human.
- Passionate People – Join a team of smart, supportive folks who care deeply about what they do.
- In-Person onboarding - We want you to thrive from day 1 with your fellow new ‘Grafanistas’ to learn all about what we do and how we do it.
- Balance is Key - We operate a global annual leave policy of 30 days per annum. 3 days of your annual leave entitlement are reserved for Grafana Shutdown Days to allow the team to really disconnect. *We will comply with local legislation where applicable.
Equal Opportunity Employer: Grafana Labs is an equal opportunities employer. We welcome applications from everyone regardless of race, colour, nationality, origin, caste, sex, gender reassignment identity or expression, sexual orientation, age, religion or belief, disability, veteran status, genetic information, pregnancy, maternity, marital, family or carer status, or any other characteristic which is protected by local law. We believe that equality and diversity build a strong organisation, and we work hard to ensure that is the foundation of our organisation as we grow.
Grafana Labs may utilize AI tools in its recruitment process to assist in matching information provided in CVs to job postings. The recruitment team will continue to review inbound CVs manually to identify alignment with current openings.
#LI-Remote
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🛡️ Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad