Gerente de Ventas Internas - Empresas Manager, Inside Sales - Enterprise

MaintainX es una plataforma líder, diseñada primero para dispositivos móviles, para la ejecución del trabajo de equipos industriales y de primera línea. Más de 13,000 clientes, incluidos Duracell, McDonald's, Shell, DHL y Volvo, usan MaintainX para reducir el tiempo de inactividad no planificado y mejorar las operaciones, en 13.9 millones de activos administrados y 79.5 millones de órdenes de trabajo completadas.

En agosto de 2026, MaintainX pasó a formar parte de Autodesk y se incorporó a Autodesk Operations Solutions, la organización que unifica la plataforma de operaciones de Autodesk junto con Tandem, FlexSim y Fusion Operations. La estrategia de Autodesk es integrar el diseño, la fabricación y la operación en un ciclo de vida continuo: diseñar un activo, construirlo, operarlo y luego aprovechar lo aprendido al operarlo para el siguiente diseño. Autodesk ya abarcaba el diseño y la fabricación. La operación es la fase que revela lo que realmente ocurrió, y esa es nuestra área.

Buscamos un/a Gerente de Ventas Internas para dirigir un equipo de 5-6 representantes de ventas internas (ISR), capacitarlos para que se conviertan en excelentes cerradores y ayudar a desarrollar esta función desde cero. Tendrás un rol práctico de liderazgo: estarás lo suficientemente cerca del trabajo como para participar en llamadas y destrabar acuerdos, y serás responsable del pipeline, las ventas cerradas y las renovaciones del equipo.

Responsabilidades

• Dirigir, capacitar y desarrollar a los ISR de empresas mediante reuniones individuales periódicas, revisión de llamadas, asesoramiento sobre acuerdos y conversaciones sobre desempeño.

• Crear planes de desarrollo individuales que fortalezcan el descubrimiento de necesidades, la comunicación del valor comercial, las demostraciones de productos, la negociación y el cierre.

• Reforzar MEDDICC y Command of the Message con un nivel adecuado al tamaño y la complejidad de cada oportunidad.

• Realizar revisiones periódicas del pipeline y mantener pronósticos precisos.

• Colaborar con Revenue Operations, Enablement, Marketing y Customer Success para mejorar la asignación de oportunidades, la incorporación, las transferencias y la ejecución de expansión.

• Coordinar al equipo con los ejecutivos de cuentas de ventas de campo para convertir la prospección saliente, el seguimiento de contactos entrantes y el seguimiento de eventos en oportunidades para el pipeline.

• Contratar, incorporar y capacitar a nuevos representantes; preparar a los de mejor desempeño para avanzar a puestos de ejecutivo de cuentas de campo; y crear una cultura basada en la responsabilidad, la curiosidad, la colaboración y la iniciativa.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas de SaaS o tecnología, incluido el cierre de ventas, y de 1 a 2 años dirigiendo o asesorando formalmente a representantes (como líder de equipo, ISR/AE sénior o gerente por primera vez que esté listo/a para asumir mayores responsabilidades).

• Historial comprobable de ayudar a representantes a lograr mejoras medibles en el pipeline, la conversión o el cumplimiento de objetivos.

• Comodidad al gestionar una cadencia de ventas basada en datos en un CRM (Salesforce o similar) y al usar herramientas de pronóstico e inteligencia de llamadas.

• Comunicación escrita y verbal clara y segura, y credibilidad para asesorar al equipo durante acuerdos en curso.

• Experiencia trabajando junto con equipos de ventas de campo o ejecutivos de cuentas.

• Se valora: experiencia en ventas a los sectores de fabricación, industrial o mantenimiento.

Nuestra misión es mantener el mundo físico en funcionamiento. Las fábricas, las flotas, los hospitales y los campus siguen operando gracias a las personas que les dan mantenimiento y cuentan con herramientas que vale la pena usar. Eso es lo que desarrollamos.

Compensación y beneficios. El salario base es una parte del paquete. Según el puesto, la compensación también puede incluir comisiones, un bono anual y acciones. Los beneficios varían según el país. Para los puestos en Estados Unidos, los beneficios de Autodesk se describen en benefits.autodesk.com. Para los puestos en Canadá y otros países, el plan varía en cuanto a cobertura médica, jubilación y licencias, y tu reclutador te explicará los detalles.

Pertenencia. Nos enorgullece tener una cultura en la que todas las personas pueden prosperar. Más información en autodesk.com/company/global-belonging. Para saber más sobre el rumbo que estamos tomando: Andrew Anagnost, director ejecutivo de Autodesk, sobre cómo construir el futuro de las operaciones conectadas, y Stephen Hooper, vicepresidente sénior de AOS, sobre la bienvenida a MaintainX a Autodesk.