Gerente Nacional de Ventas a Revendedores - CDW National Reseller Sales Manager - CDW
- Remoto (EE. UU.)
- $200,000 – $225,000 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 5 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Qué hacemos:
La ciberdelincuencia está creciendo y cada vez más empresas son víctimas de amenazas que antes atacaban únicamente a las organizaciones más grandes. Esto impulsa a defensores como nosotros a operar al más alto nivel y aumenta nuestra necesidad de contar con personas talentosas que quieran generar un impacto significativo.
Fundada en 2015 por exoperadores cibernéticos de la NSA, Huntress es un equipo que prioriza el trabajo remoto y trabaja para que la ciberseguridad de nivel empresarial esté al alcance de empresas de todos los tamaños. Trabajamos estrechamente con equipos de seguridad y proveedores de servicios que protegen entornos complejos, a menudo sin el tiempo ni el personal suficiente para encargarse de todo. Por eso desarrollamos nuestra tecnología internamente y la respaldamos con un Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) dirigido por personas, disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Como resultado, nuestra plataforma nunca está desconectada de los expertos que la administran, lo que garantiza la protección de nuestros clientes.
Actualmente, Huntress protege más de 6M de endpoints y 16M de identidades en todo el mundo. Esas cifras siguen creciendo porque cada vez más empresas confían en nosotros para ayudar a asumir la carga y operar con mayor confianza. Cada día, ese compromiso se refleja en cómo apoyamos a nuestros clientes y en cómo nos respaldamos mutuamente.
Reporta a: Director de Ventas a Revendedores
Ubicación: Remoto - La persona candidata debe residir en el área metropolitana de Chicago
Rango de compensación: $200,000 a $225,000 de compensación total objetivo (OTE) (división 60/40), más participación accionaria
Qué harás
Huntress busca un Gerente Nacional de Ventas a Revendedores, CDW, para unirse a nuestro equipo de ventas a revendedores. En este puesto, serás responsable de desarrollar y administrar la alianza con CDW en todo Estados Unidos para respaldar el crecimiento y la expansión continuos de Huntress.
Usarás tus conocimientos del panorama de la ciberseguridad para generar oportunidades y aprovechar las relaciones clave existentes dentro de CDW, tanto a nivel corporativo como regional. Trabajarás estrechamente con líderes sénior de ventas y otras partes interesadas de la organización de ingresos de Huntress para identificar nuevas iniciativas y programas con CDW, aumentar los ingresos y ampliar la presencia de Huntress en el mercado.
Identificarás oportunidades para crear valor, definirás planes para los socios y respaldarás la ejecución de las ventas a través de revendedores y su éxito a largo plazo.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar un plan nacional para aumentar la presencia y el reconocimiento de Huntress dentro de CDW, fomentando el conocimiento, la preferencia y la comprensión de Huntress entre los equipos pertinentes de ventas, socios y liderazgo de CDW
- Crear y mantener relaciones con las partes interesadas de CDW a nivel nacional y en regiones clave, alineándose en prioridades, segmentos de clientes objetivo, vías de comercialización y oportunidades de crecimiento conjunto
- Capacitar a los equipos de CDW para que puedan presentar Huntress con confianza mediante formación por función, iniciativas de ventas, orientación sobre productos y competencia, y recursos sencillos de usar para los socios
- Establecer una frecuencia constante de interacción nacional y regional con CDW, que incluya revisiones de negocios, coordinación con los equipos de campo, eventos para socios y actividades coordinadas de contacto con vendedores
- Trabajar con los equipos de marketing de CDW y Huntress para planificar y ejecutar campañas de marketing conjunto, eventos y otros programas que aumenten el conocimiento y generen un flujo de oportunidades calificadas
- Identificar y activar oportunidades para aumentar la visibilidad de Huntress en las iniciativas de ventas pertinentes de CDW y los puntos de contacto con clientes; hacer seguimiento del progreso mediante indicadores de interacción, capacitación, oportunidades de venta e ingresos
- Coordinar con los equipos de ventas, canales, distribución y marketing de Huntress para garantizar que CDW tenga una experiencia uniforme y que las prioridades nacionales se traduzcan en ejecución en el campo
- Crear y ejecutar un plan estratégico para maximizar las ventas a través de CDW, incluidos objetivos de ventas, incentivos e iniciativas de marketing que impulsen oportunidades de venta originadas por CDW e ingresos provenientes de ventas cerradas
- Supervisar el registro de oportunidades de CDW con Huntress para garantizar la atribución adecuada, la protección de las oportunidades y la asignación de márgenes
- Dar seguimiento al desempeño de CDW, identificar áreas de mejora y brindar orientación y dirección para maximizar el potencial de ventas del socio
- Representar a Huntress en eventos de CDW, jornadas para socios, conferencias y otras actividades pertinentes
- Compartir con la empresa comentarios en tiempo real sobre el mercado, la competencia, CDW y los revendedores y distribuidores
Lo que aportarás al equipo
- Más de 7 años de experiencia en ventas a través de canales, administración de cuentas estratégicas, administración de socios o distribución, con experiencia directa trabajando en CDW o administrando y haciendo crecer una relación con CDW en representación de un proveedor de ciberseguridad
- Sólido conocimiento de la organización de ventas de CDW, su ecosistema de socios y sus vías de comercialización, así como capacidad para relacionarte con las partes interesadas nacionales y regionales y convertir las relaciones en una ejecución coordinada en el campo
- Historial comprobado de creación de relaciones con ejecutivos y vendedores de CDW, aumento del reconocimiento de la marca entre los socios y transformación de planes conjuntos en resultados medibles de oportunidades de venta e ingresos
- Experiencia desarrollando e impartiendo capacitación para socios, iniciativas de ventas y programas de marketing conjunto para un gran proveedor de soluciones o revendedor
- Conocimiento demostrado del panorama de la ciberseguridad, incluidas las categorías de productos, las capacidades técnicas y las tendencias del sector, en particular en los segmentos de clientes de SMB, Comercial y SLED
- Experiencia posicionando soluciones de ciberseguridad a través de socios de canal; se prefiere especialmente el conocimiento de las soluciones de seguridad y licencias de Microsoft
- Una persona orientada a los datos y responsable, capaz de establecer prioridades, administrar una relación nacional amplia y coordinar eficazmente con los equipos de ventas, marketing, distribución y socios
- Una persona comunicadora segura y creíble, capaz de generar confianza con responsables sénior de toma de decisiones y vendedores de primera línea, y fomentar alianzas a largo plazo
- Comodidad trabajando de forma remota y administrando un territorio amplio que abarca todo el país
- Disponibilidad para viajar por Estados Unidos según sea necesario
Lo que ofrecemos:
- Entorno de trabajo 100 % remoto, desde nuestra fundación en 2015
- Generosa política de tiempo libre remunerado, que incluye vacaciones, días por enfermedad y feriados pagados
- 12 semanas de licencia parental remunerada
- Planes de beneficios médicos, dentales y de la vista altamente competitivos e integrales
- Plan 401(k) con una contribución del 5 %, independientemente de la contribución del empleado
- Planes de seguro de vida e incapacidad
- Opciones sobre acciones para todos los empleados de tiempo completo
- Reembolso único de $500 para instalar o mejorar la oficina en casa
- Asignación anual para educación y ayuda para el desarrollo profesional
- Reembolso digital de $75 USD al mes
- Acceso a la plataforma BetterUp para recibir orientación y fomentar el crecimiento personal y profesional
Huntress se compromete a crear una cultura inclusiva en la que cada integrante de nuestro equipo sea valorado, tenga voz y pueda presentarse a trabajar cada día tal como es.
No discriminamos por motivos de raza, etnia, color, ascendencia, nacionalidad, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, condición de veterano, información genética, estado civil ni ningún otro estado protegido por la ley.
Sí discriminamos contra los hackers que intentan explotar empresas de todos los tamaños.
Adaptaciones:
Si necesitas una adaptación razonable para completar esta solicitud, una entrevista o pruebas previas al empleo, o para participar en el proceso de selección de empleados, envía tus consultas a accommodations@huntresslabs.com. Ten en cuenta que no responderemos a este correo electrónico las solicitudes que no estén relacionadas con adaptaciones.
Huntress utiliza herramientas de inteligencia artificial para ayudar a revisar y evaluar las solicitudes de empleo, incluido el filtrado de currículums, la evaluación de habilidades y la identificación y comparación de candidatos. Estas herramientas de IA ayudan a nuestros reclutadores humanos durante la revisión inicial, pero no toman decisiones finales de contratación sin intervención humana. Al enviar tu solicitud, reconoces este uso de la IA en nuestro proceso de reclutamiento. Consulta nuestro Aviso de privacidad para candidatos para obtener más detalles sobre nuestras prácticas y tus derechos de privacidad de datos.
#BI-Remote
Anuncio original en inglés
What We Do:
Cybercrime is growing, and more businesses are getting hit by threats that used to target only the biggest organizations. That pushes defenders like us to operate at the highest level, and it deepens our need for good people who want to make a meaningful impact.
Founded in 2015 by former NSA cyber operators, Huntress is a remote-first team working to make enterprise-grade cybersecurity accessible to businesses of all sizes. We work closely with security teams and service providers protecting complex environments, often without the time or headcount to handle it all. That’s why we build our technology in-house and back it with a 24/7 human-led Security Operations Center (SOC). As a result, our platform is never disconnected from the experts who manage it, ensuring our customers' protection.
Huntress now secures more than 6M endpoints and 16M identities worldwide. Those numbers keep growing because more businesses rely on us to help carry the load and operate with more confidence. Every day, you can see that commitment in how we stand with our customers and how we show up for each other.
Reports to: Director, Reseller Sales
Location: Remote - Candidate must be located in the Chicagoland area
Compensation Range: $200,000 to $225,000 OTE (60/40 split) plus equity
What You’ll Do
Huntress is looking for a National Reseller Sales Manager, CDW to join our reseller sales team. In this role, you will be responsible for developing and managing the CDW partnership across the United States to support Huntress’ continued growth and expansion.
You will use your knowledge of the cybersecurity landscape to open opportunities and leverage existing key relationships within CDW at the corporate and regional levels. This role will work closely with senior sales leaders and other stakeholders across the Huntress revenue organization to identify new CDW plays and programs, increase revenue, and expand Huntress’ market presence.
You will identify value-creation opportunities, shape partner plans, and support reseller execution and long-term success.
Responsibilities
- Develop and execute a national plan to grow Huntress mindshare within CDW, building awareness, preference, and understanding of Huntress across CDW’s relevant sales, partner, and leadership teams
- Build and maintain relationships with CDW stakeholders nationally and across key regions, aligning on priorities, target customer segments, routes to market, and joint growth opportunities
- Enable CDW teams to confidently position Huntress through role-based training, sales plays, product and competitive guidance, and easy-to-use partner resources
- Create a consistent cadence of national and regional engagement with CDW, including business reviews, field alignment, partner events, and coordinated seller outreach
- Work with CDW and Huntress marketing teams to plan and execute co-marketing campaigns, events, and other programs that increase awareness and generate qualified pipeline
- Identify and activate opportunities to expand Huntress visibility across CDW’s relevant sales motions and customer touchpoints; track progress through engagement, enablement, pipeline, and revenue indicators
- Coordinate with Huntress sales, channel, distribution, and marketing teams to ensure CDW receives a consistent experience and that national priorities translate into field execution
- Create and execute a strategic plan to maximize sales through CDW, including sales targets, incentives, and marketing initiatives that drive CDW-sourced pipeline and closed revenue
- Oversee CDW opportunity registration with Huntress to ensure proper attribution, deal protection, and margin allocation
- Track CDW performance, identify areas for improvement, and provide coaching and direction to maximize partner sales potential
- Represent Huntress at CDW events, partner days, conferences, and other relevant activities
- Bring real-time market, competitive, CDW, and reseller/distributor feedback back to the business
What You Bring to the Team
- 7+ years of experience in channel sales, strategic account management, partner management, or distribution, with direct experience working at CDW or managing and growing a CDW relationship on behalf of a cybersecurity vendor
- Strong understanding of CDW’s sales organization, partner ecosystem, and routes to market, with the ability to navigate national and regional stakeholders and turn relationships into coordinated field execution
- A demonstrated track record of building executive and seller relationships at CDW, creating partner mindshare, and translating joint plans into measurable pipeline and revenue outcomes
- Experience developing and delivering partner enablement, sales plays, and co-marketing programs for a large solution provider or reseller
- Demonstrated knowledge of the cybersecurity landscape, including product categories, technical capabilities, and industry trends—particularly across SMB, Commercial, and SLED customer segments
- Experience positioning cybersecurity solutions through channel partners; knowledge of Microsoft licensing and security solutions is highly preferred
- A data-driven, accountable operator who can set priorities, manage a broad national relationship, and coordinate effectively across sales, marketing, distribution, and partner teams
- A confident, credible communicator who can build trust with senior decision-makers and frontline sellers and foster long-term partnerships
- Comfortable working remotely and managing a broad, nationwide territory
- Willingness to travel across the United States as needed
What We Offer:
- 100% remote work environment - since our founding in 2015
- Generous paid time off policy, including vacation, sick time, and paid holidays
- 12 weeks of paid parental leave
- Highly competitive and comprehensive medical, dental, and vision benefits plans
- 401(k) with a 5% contribution regardless of employee contribution
- Life and Disability insurance plans
- Stock options for all full-time employees
- One-time $500 reimbursement for building/upgrading home office
- Annual allowance for education and professional development assistance
- $75 USD/month digital reimbursement
- Access to the BetterUp platform for coaching, personal, and professional growth
Huntress is committed to creating a culture of inclusivity where every single member of our team is valued, has a voice, and is empowered to come to work every day just as they are.
We do not discriminate based on race, ethnicity, color, ancestry, national origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity, disability, veteran status, genetic information, marital status, or any other legally protected status.
We do discriminate against hackers who try to exploit businesses of all sizes.
Accommodations:
If you require reasonable accommodation to complete this application, interview, or pre-employment testing or participate in the employee selection process, please direct your inquiries to accommodations@huntresslabs.com. Please note that non-accommodation requests to this inbox will not receive a response.
Huntress uses artificial intelligence tools to assist in reviewing and evaluating job applications, including resume screening, skills assessment, and candidate matching and comparisons. These AI tools support our human recruiters in the initial review process, but do not make final hiring decisions without human involvement. By submitting your application, you acknowledge this use of AI in our recruitment process. Please review our Candidate Privacy Notice for more details on our practices and your data privacy rights.
#BI-Remote
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad