Director Regional de Ventas, MCS Regional Sales Director, MCS
- Remoto (EE. UU.)
- $130,600 – $240,800 por año
- Tiempo completo
- Publicado hace 12 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO:
Acerca de Abbott
Abbott es líder global en el sector de la salud y crea avances científicos para mejorar la salud de las personas. Siempre miramos hacia el futuro y anticipamos los cambios en la ciencia y la tecnología médicas.
Trabajar en Abbott
En Abbott, puedes realizar un trabajo importante, crecer y aprender, cuidar de ti y de tu familia, ser tú mismo y vivir plenamente. También tendrás acceso a:
- Desarrollo profesional en una empresa internacional donde puedes desarrollar la carrera que deseas.
- Los empleados pueden reunir los requisitos para obtener cobertura médica gratuita el próximo año calendario a través de nuestro plan médico PPO Health Investment Plan (HIP).
- Un excelente plan de ahorros para la jubilación con una alta contribución del empleador
- Reembolso de matrícula, el programa Freedom 2 Save para deuda estudiantil y el beneficio educativo FreeU: una opción asequible y conveniente para obtener una licenciatura.
- Una empresa reconocida como un excelente lugar para trabajar en decenas de países de todo el mundo y nombrada por Fortune como una de las empresas más admiradas del mundo.
- Una empresa reconocida como una de las mejores grandes empresas para trabajar, así como uno de los mejores lugares de trabajo para la diversidad, las madres trabajadoras, las ejecutivas y los científicos.
La oportunidad
Este puesto es una oportunidad de trabajo remoto en la División de Insuficiencia Cardíaca (HF), que
llevar un estilo de vida activo es importante para muchas de las personas a las que prestamos servicio. En la división de Insuficiencia Cardíaca de Abbott, estamos avanzando el tratamiento de las enfermedades cardíacas y vasculares mediante tecnologías médicas innovadoras en electrofisiología e insuficiencia cardíaca, lo que permite a las personas recuperar su salud y seguir adelante con sus vidas.
El Director Regional de Ventas de MCS dirigirá un equipo de las áreas clínica y de desarrollo de mercado para lograr la adopción de terapias, la penetración de mercado y los objetivos de ventas que se le asignen a la División MCS. Este puesto dirigirá un equipo y será responsable de desarrollar e implementar planes específicos de capacitación y adopción de terapias para alcanzar los objetivos de ingresos y de penetración de terapias de la empresa. Este puesto es responsable de contratar, asesorar y desarrollar a especialistas en terapias MCS y al personal de desarrollo de mercado, y de brindar apoyo a este personal de campo mediante un liderazgo eficiente y eficaz.
RESPONSABILIDADES
- Desarrollar planes estratégicos regionales para alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y penetración de mercado.
- Impulsar el desempeño regional mediante la alineación y ejecución de estrategias y tácticas esenciales de ventas y servicio.
- Desarrollar programas que generen ingresos adicionales por ventas en la región asignada mediante iniciativas orientadas a aumentar las derivaciones de pacientes elegibles a médicos que realizan implantes.
- Colaborar con el equipo de campo para identificar estrategias que aumenten las derivaciones de pacientes adecuados y superen los obstáculos que limitan el crecimiento y la adopción de la terapia a nivel nacional.
- Ofrecer asesoramiento y comentarios continuos al personal de ventas y de apoyo de campo mediante visitas al campo, observación y medición de resultados.
- Supervisar las estrategias de capacitación y los planes de desarrollo de mercado de la región para garantizar que los equipos de ventas cuenten con las habilidades y herramientas necesarias para impulsar la adopción de terapias y alcanzar los objetivos de ingresos.
- Liderar estrategias eficaces de gestión del talento en la región, incluida la implementación de prácticas de alta calidad para la adquisición y el desarrollo del talento.
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes nuevos y existentes, líderes de opinión clave (KOL) y líderes del sector.
- Mantenerse al tanto de la tecnología en un entorno competitivo.
- Gestionar de manera eficaz y asumir la responsabilidad de las pérdidas y ganancias (P&L) de la región, en coordinación con el área de Finanzas.
- Establecer y mantener relaciones eficaces dentro de ABT y con clientes de la competencia.
- Garantizar que la política y el sistema de calidad se planifiquen, comprendan, implementen y mantengan, asegurando el cumplimiento dentro del departamento.
- Garantizar el cumplimiento del departamento y que se disponga de los recursos departamentales adecuados para mantener eficazmente el sistema de calidad (personal, instalaciones, herramientas y capacitación).
- Contactar, visitar y captar el interés de clientes y clientes potenciales en los productos de la empresa, y responder a sus preguntas e inquietudes.
- Recopilar y estudiar información sobre productos nuevos y existentes, y supervisar las ventas, los precios y los productos de la competencia.
FORMACIÓN Y EXPERIENCIA
Requisitos:
- Licenciatura.
- Un mínimo de 5 años de experiencia previa; se prefiere experiencia en dispositivos médicos.
- Dirige y supervisa el avance de especialistas exentos y/o personal de supervisión hacia los objetivos del departamento; supervisa los costos de los proyectos y de los recursos humanos y materiales de un departamento o unidad; supervisa indicadores de toda la empresa, como la participación de mercado y la rentabilidad; supervisa el entorno externo en el área de responsabilidad técnica o profesional.
- De 3 a 5 años de experiencia exitosa en liderazgo de ventas, preferentemente en la industria de dispositivos médicos.
- Excelente organización, capacidad para manejar varios proyectos a la vez y experiencia trabajando con plazos ajustados.
- Excelentes habilidades informáticas, incluidos MS Excel, Word, Outlook y Power Point.
- Capacidad para trabajar en un entorno empresarial muy matricial y geográficamente diverso.
- Capacidad para trabajar en equipo y como colaborador individual en un entorno dinámico y cambiante.
- Capacidad para aprovechar la participación de otras personas y/o involucrarlas para completar proyectos.
- Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, y capacidad para comunicarse eficazmente en varios niveles de la organización.
- Capacidad para realizar varias tareas, establecer prioridades y cumplir los plazos oportunamente.
- Sólidas habilidades de organización y seguimiento, así como atención al detalle.
- Excelentes habilidades interpersonales, verbales, escritas y de presentación.
- Experiencia en el cumplimiento directo de cuotas y en métricas de desempeño.
- Flexibilidad de horario para cubrir casos y asistir a reuniones con clientes fuera del horario laboral y los fines de semana.
- Capacidad para viajar un mínimo del 50% del tiempo.
Preferencias:
- Maestría en Administración de Empresas (MBA) y/o experiencia en gestión de ventas de múltiples productos/terapias.
- Más de 8 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos.
- Se dará prioridad a los candidatos que puedan pensar estratégicamente y ejecutar tácticamente.
- Experiencia en las áreas terapéuticas de MCS.
Postúlate ahora
Obtén más información sobre nuestros beneficios de salud y bienestar, que brindan la seguridad necesaria para ayudarte a ti y a tu familia a vivir plenamente:
Sigue tus aspiraciones profesionales en Abbott y descubre diversas oportunidades en una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la diversidad de sus empleados.
Conéctate con nosotros en , en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.
Información de la división
Dispositivos médicos
Dispositivos médicos generales:
Nuestros dispositivos médicos ayudan a más de 10,000 personas a tener corazones más saludables, mejoran la calidad de vida de miles de personas que viven con dolor crónico y trastornos del movimiento, y liberan a más de 500,000 personas con diabetes de las punciones rutinarias en los dedos.
CRM
Como líder global en tecnologías de ritmo cardíaco, nos centramos en tecnologías innovadoras que pueden mejorar la manera en que los médicos tratan a las personas con arritmias cardíacas o latidos irregulares.
Diabetes
Nos centramos en ayudar a las personas con diabetes a manejar su salud con productos que cambian vidas y proporcionan datos precisos para tomar decisiones mejor fundamentadas. Estamos revolucionando la manera en que las personas controlan sus niveles de glucosa con nuestra nueva tecnología de sensores.
Vascular
Abbott Vascular ofrece productos innovadores, mínimamente invasivos y rentables para el tratamiento de enfermedades vasculares.
Neuromodulación
Nuestro negocio de Neuromodulación incluye dispositivos implantables compatibles con tecnología móvil para ayudar a las personas que padecen dolor crónico y trastornos del movimiento. Estas terapias sin opioides nos permiten brindar terapia intervencionista para el dolor a pacientes en todas las etapas del proceso de dolor.
Corazón estructural
Misión del negocio de Corazón estructural: por qué existimos
El propósito de nuestro negocio es restablecer la salud y mejorar la calidad de vida mediante el diseño y la provisión de dispositivos y soluciones de gestión para el tratamiento de enfermedades cardíacas estructurales.
EP
En el negocio de Electrofisiología (EP) de Abbott, estamos avanzando el tratamiento de las enfermedades cardíacas mediante tecnologías médicas innovadoras para la fibrilación auricular, lo que permite a las personas recuperar su salud y seguir adelante con sus vidas.
HF
En el negocio de Insuficiencia Cardíaca (HF) de Abbott, estamos desarrollando soluciones para diagnosticar, monitorear y manejar la insuficiencia cardíaca, lo que permite a las personas recuperar su salud y seguir adelante con sus vidas.
Diagnóstico
Promovemos decisiones médicas y económicas más acertadas para ayudar a transformar la manera en que las personas manejan su salud en todas las etapas de la vida. Cada día se realizan más de 10 millones de pruebas con los instrumentos de diagnóstico de Abbott, que proporcionan resultados de laboratorio para millones de personas.
Abbott Molecular es líder en diagnóstico molecular y en el análisis de ADN, ARN y proteínas a nivel molecular.
Nuestra cartera de diagnóstico en el punto de atención abarca áreas clave de salud y terapia, incluidas enfermedades infecciosas, cardiometabolismo, informática y toxicología.
Nuestras soluciones de diagnóstico se utilizan en hospitales, laboratorios y clínicas de todo el mundo. La información fundamental obtenida de nuestras pruebas, instrumentos y sistemas informáticos suele ser el primer paso para tomar decisiones sobre la atención de pacientes con cientos de afecciones, desde ataques cardíacos y trastornos sanguíneos hasta enfermedades infecciosas y cánceres.
Nuestras soluciones de diagnóstico rápido ayudan a abordar algunos de los mayores desafíos de atención médica del mundo.
Nutrición
Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos nutricionales basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer hasta mantener los cuerpos de los adultos fuertes y activos. Millones de personas de todo el mundo confían en nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure® y Glucerna®, para obtener los nutrientes que necesitan y vivir de la forma más saludable posible
El salario base para este puesto es
$130,600.00 – $240,800.00En ubicaciones específicas, el rango salarial puede variar con respecto al rango publicado.
FAMILIA DE PUESTOS:
Fuerza de ventasDIVISIÓN:
HF Insuficiencia CardíacaUBICACIÓN:
Estados Unidos de América: RemotoUBICACIONES ADICIONALES:
TURNO DE TRABAJO:
EstándarVIAJES:
Sí, 50 % del tiempoVIGILANCIA MÉDICA:
NoACTIVIDADES LABORALES IMPORTANTES:
Estar sentado continuamente durante períodos prolongados (más de 2 horas consecutivas en una jornada de 8 horas), conducir un vehículo personal o un automóvil o camión de la empresa, o un equipo motorizado para el manejo de materiales, uso del teclado (igual o superior al 50% de la jornada laboral)Abbott es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a minorías, mujeres, personas con discapacidades y veteranos protegidos. Enlace a EEO is the Law - Inglés: Enlace a EEO is the Law - Español:Publicado originalmente en Himalayas
Anuncio original en inglés
JOB DESCRIPTION:
About Abbott
Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.
Working at Abbott
At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and your family, be your true self, and live a full life. You’ll also have access to:
- Career development with an international company where you can grow the career you dream of.
- Employees can qualify for free medical coverage in our Health Investment Plan (HIP) PPO medical plan in the next calendar year.
- An excellent retirement savings plan with a high employer contribution
- Tuition reimbursement, the Freedom 2 Save student debt program, and FreeU education benefit - an affordable and convenient path to getting a bachelor’s degree.
- A company recognized as a great place to work in dozens of countries worldwide and named one of the most admired companies in the world by Fortune.
- A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as the best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.
The Opportunity
This position is a remote opportunity in the Heart Failure (HF) División that is
leading an active lifestyle is important to the many people we serve. In Abbott’s Heart Failure division, we’re advancing the treatment of heart and vascular disease through breakthrough medical technologies in electrophysiology and heart failure, allowing people to restore their health and get on with their lives.
The Regional Sales Director of MCS will lead a team of clinical and market development organization to achieve therapy adoption, market penetration and sales goals as assigned for MCS Division. This position will lead a team and will be responsible for developing and implementing targeted training and therapy adoption plans to meet revenue goals and therapy penetration goals for the business. This position is responsible for hiring, coaching and developing MCS therapy experts and market development personnel, supporting these field personnel with efficient and effective leadership.
WHAT YOU’LL DO
- Develop regional strategic plans to meet revenue, profitability, and market penetration goals.
- Drive regional performance by ensuring alignment and executing on critical sales and service strategies and tactics.
- Develop programs that generate additional sales revenue in assigned region by running initiatives targeted at increasing referrals of eligible patients to implanting physicians.
- Collaborate with the field team to identify strategies to increase referrals of appropriate patients and overcome barriers that are restricting the national growth and adoption of the therapy.
- Provide ongoing coaching and feedback to field sales and support staff through field visits, observation and measurement of results.
- Oversee training strategies and market development plans for the region to ensure the sales teams have the skills and tools to drive therapy adoption and revenue targets.
- Lead effective talent management strategies within the region, including implementation of high quality talent acquisition and talent development skills.
- Develops and maintains relationships with new and existing customers, KOLs and industry leaders.
- Maintains understanding of technology in a competitive environment.
- Effectively manage and own P&L for region with finance alignment.
- Build and maintain effective relationships within ABT and competitive customers.
- Ensure the quality policy/system is planned, understood, implemented and maintained by ensuring compliance within the department.
- Ensure departmental compliance as well as appropriate departmental resources are available to effectively maintain the quality system (people, facilities, tools, and training).
- Contacts, visits and interests clients and potential clients in the Company’s products and addresses any client questions and concerns.
- Collects and studies information about new and existing products and monitors competitor sales, prices and products.
EDUCATION AND EXPERIENCE YOU’LL BRING
Required:
- Bachelor’s Degree.
- Minimum 5 years Prior experience, knowledge of medical devices preferred.
- Provides direction and monitors progress of exempt specialists and/or supervisory staff toward departmental goals; monitors costs of projects and of human and material resources within a department or unit; monitors company-wide indicators such as marketshare and profitability; monitors external environment in area of technical or professional responsibility.
- 3-5 years of successful sales leadership experience preferably within medical device industry.
- Well organized, capable of juggling multiple projects and accustomed to tight deadlines.
- Excellent personal computer skills including MS Excel, Word, Outlook and Power Point.
- Ability to work in a highly matrixed and geographically diverse business environment.
- Ability to work within a team and as an individual contributor in a fast-paced, changing environment.
- Ability to leverage and/or engage others to accomplish projects.
- Strong verbal and written communications with ability to effectively communicate at multiple levels in the organization.
- Multitasks, prioritizes and meets deadlines in timely manner.
- Strong organizational and follow-up skills, as well as attention to detail.
- Excellent interpersonal, verbal, written and presentation skills.
- Experience with direct quota attainment and performance metrics.
- Schedule flexibility for case coverage and client meetings after hours and on weekends.
- Ability to travel a minimum of 50% of the time.
Preferred:
- MBA and/or multi-product/therapy sales management experience.
- 8 plus years medical device sales experience.
- Priority will be given to candidates who can think strategically and execute tactically.
- Experience in the MCS therapy areas.
Apply Now
Learn more about our health and wellness benefits, which provide the security to help you and your family live full lives:
Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity.
Connect with us at , on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.
Divisional Information
Medical Devices
General Medical Devices:
Our medical devices help more than 10,000 people have healthier hearts, improve quality of life for thousands of people living with chronic pain and movement disorders, and liberate more than 500,000 people with diabetes from routine fingersticks.
CRM
As a global leader in Cardiac Rhythm Technologies, we focus on innovative technologies that can improve the way doctors treat people with heart arrhythmias, or irregular heartbeats.
Diabetes
We’re focused on helping people with diabetes manage their health with life-changing products that provide accurate data to drive better-informed decisions. We’re revolutionizing the way people monitor their glucose levels with our new sensing technology.
Vascular
Abbott Vascular provides innovative, minimally invasive, and cost-effective products for treatment of vascular disease.
Neuromodulation
Our Neuromodulation business includes implantable devices compatible with mobile technology to help people who suffer from chronic pain and movement disorders. These non-opioid therapies allow us to provide interventional pain therapy to patients throughout the pain continuum.
Structural Heart
Structural Heart Business Mission: why we exist
Our business purpose is to restore health and improve quality of life through the design and provision of device and management solutions for the treatment of structural heart disease.
EP
In Abbott’s Electrophysiology (EP) business, we’re advancing the treatment of heart disease through breakthrough medical technologies in atrial fibrillation, allowing people to restore their health and get on with their lives.
HF
In Abbott’s Heart Failure (HF) business, we’re developing solutions to diagnose, monitor and manage heart failure, allowing people to restore their health and get on with their lives.
Diagnostics
We’re empowering smarter medical and economic decision making to help transform the way people manage their health at all stages of life. Every day, more than 10 million tests are run on Abbott’s diagnostics instruments, providing lab results for millions of people.
Abbott Molecular is a leader in molecular diagnostics and the analysis of DNA, RNA, and proteins at the molecular level.
Our Point of Care diagnostic portfolio spans key heath and therapeutic areas, including infections disease, cardiometabolic, informatics and toxicology.
Our diagnostic solutions are used in hospitals, laboratories and clinics around the globe. The crucial information derived from our tests, instruments and informatics systems are often the first step in patient care decision making for hundreds of health conditions from heart attacks to blood disorders to infectious diseases and cancers.
Our rapid diagnostics solutions are helping address some of the world’s greatest healthcare challenges.
Nutrition
Our nutrition business develops science-based nutrition products for people of all ages, from helping babies and children grow to keeping adult bodies strong and active. Millions of people around the world count on our leading brands – including Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, and Glucerna® – to help them get the nutrients they need to live their healthiest lives
The base pay for this position is
$130,600.00 – $240,800.00In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
JOB FAMILY:
Sales ForceDIVISION:
HF Heart FailureLOCATION:
United States of America : RemoteADDITIONAL LOCATIONS:
WORK SHIFT:
StandardTRAVEL:
Yes, 50 % of the TimeMEDICAL SURVEILLANCE:
NoSIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Continuous sitting for prolonged periods (more than 2 consecutive hours in an 8 hour day), Driving a personal auto or company car or truck, or a powered piece of material handling equipment, Keyboard use (greater or equal to 50% of the workday)Abbott is an Equal Opportunity Employer of Minorities/Women/Individuals with Disabilities/Protected Veterans.EEO is the Law link - English: is the Law link - Espanol:Originally posted on Himalayas
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad