Gerente sénior de eventos de marketing Senior Marketing Events Manager
- Remoto (EE. UU.)
- El empleador no indicó el salario
- Tiempo completo
- Publicado hace 8 horas
Se postulará en el sitio web original.
Sobre este empleo
Introducción a Demandbase:
Demandbase es la única plataforma de IA para la gestión de oportunidades de ventas que permite a los equipos de GTM automatizar el crecimiento a escala. Con una vista unificada de datos, información, acciones y resultados, las empresas B2B pueden alinear y ejecutar sin complicaciones sus estrategias de GTM basadas en cuentas con confianza. Miles de empresas confían en Demandbase para maximizar los ingresos, minimizar el desperdicio y consolidar sus datos y plataformas tecnológicas, todo en una sola plataforma.
Como empresa, estamos tan comprometidos con el desarrollo profesional como con la creación de tecnología de primer nivel. Invertimos considerablemente en las personas, nuestra cultura y la comunidad que nos rodea. Fortune también nos ha reconocido de manera continua como uno de los mejores lugares para trabajar en el área de la bahía de San Francisco, y Selling Power nos ha nombrado una de las 60 mejores empresas para trabajar en ventas. Tenemos oficinas en San Francisco, Nueva York, Austin, Seattle, India y el Reino Unido.
Acerca del puesto
Demandbase busca un gerente sénior de eventos que se haga cargo de programas de eventos de alto impacto que reúnan a nuestros clientes, clientes potenciales, socios y equipos de GTM. Esta persona liderará la estrategia y ejecución de cumbres de usuarios, ferias comerciales y eventos locales que aumenten el reconocimiento de Demandbase, fortalezcan las relaciones con los clientes y generen un impacto medible en las oportunidades de ventas y los ingresos.
Responsabilidades
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Estar a cargo de la estrategia, planificación, ejecución y optimización posterior al evento de las cumbres de usuarios, ferias comerciales y eventos locales de Demandbase, que respalden los objetivos de oportunidades de ventas, interacción con los clientes y reconocimiento de marca. Usar datos de rendimiento y aportes de líderes de distintas áreas para definir los programas, participar directamente en la ejecución y hacerse responsable de los resultados y las mejoras continuas.
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Crear y gestionar el plan de eventos de las carteras asignadas, incluida la selección de eventos, las recomendaciones de patrocinio, la estrategia de audiencia, la planificación del presupuesto, el modelo de personal, la experiencia presencial y el plan posterior al evento.
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Liderar la planificación interfuncional con los equipos de marketing de crecimiento, ventas, éxito del cliente, marketing de socios, marketing de productos, marca, creatividad y operaciones de marketing, así como con las partes interesadas ejecutivas.
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Traducir las prioridades de la empresa y de GTM en objetivos claros para los eventos, métricas de éxito, documentos del programa del evento, planes de personal y acciones de seguimiento.
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Administrar los presupuestos de los programas asignados, gestionar las proyecciones y los gastos reales, negociar con proveedores e identificar concesiones que mejoren la experiencia de los asistentes y el impacto en el negocio.
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Liderar la producción y logística de los eventos, incluidos el lugar, el registro, los equipos audiovisuales, el diseño de stands, los materiales de patrocinio, la preparación de los ponentes, los envíos, la señalización, los artículos promocionales, la dotación de personal, la coordinación de viajes y las operaciones en el lugar.
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Establecer el estándar para la ejecución previa y posterior al evento, incluida la preparación de ventas, la generación de reuniones, la captura de clientes potenciales, la transferencia de clientes potenciales y el seguimiento del evento.
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Preparar informes posteriores al evento que relacionen la inversión en el evento con la asistencia, la participación, las oportunidades de ventas generadas e influenciadas, el impacto en los clientes, los aprendizajes y las recomendaciones.
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Desarrollar manuales de eventos escalables, planes de proyecto, plantillas, prácticas para proveedores y mejoras de procesos que ayuden al equipo de eventos a trabajar de forma más uniforme.
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Guiar a los miembros del equipo que brindan apoyo, contratistas y socios de agencias; dividir programas complejos en líneas de trabajo claras, asignar responsabilidades y eliminar obstáculos.
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Buscar y evaluar directamente hoteles, lugares para eventos y proveedores de experiencias; liderar las negociaciones con proveedores y coordinar la revisión de contratos para obtener tarifas y condiciones favorables, acordes con los objetivos del evento, los presupuestos y las necesidades de los asistentes.
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Liderar la producción integral de eventos y coordinar a los equipos internos y socios externos, como proveedores de fabricación, equipos audiovisuales, operaciones del lugar, señalización, montaje de escenarios, logística y ejecución en el lugar para eventos a gran escala.
Requisitos
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Más de 8 años de experiencia en marketing de eventos B2B, preferiblemente en SaaS, software empresarial, ABM, tecnología de marketing u otro entorno B2B de alto crecimiento.
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Experiencia comprobada a cargo de eventos complejos de principio a fin, incluidas conferencias o cumbres de usuarios, ferias comerciales, programas ejecutivos, eventos para clientes y eventos regionales locales.
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Sólido criterio empresarial y capacidad para tomar decisiones en situaciones ambiguas con varias partes interesadas, prioridades contrapuestas y plazos cambiantes.
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Experiencia demostrada en la administración de presupuestos, negociación con proveedores, gestión de proyectos y liderazgo presencial en varios eventos simultáneos.
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Enfoque en los ingresos y experiencia colaborando con los equipos de ventas y operaciones de marketing para definir objetivos, captar clientes potenciales, facilitar el seguimiento y medir el impacto en las oportunidades de ventas.
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Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, y capacidad para influir en ejecutivos, líderes de ventas, clientes, socios, proveedores y colaboradores internos.
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Experiencia en mejorar procesos, informes, plantillas o rutinas operativas de eventos para que los programas sean más repetibles y escalables.
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Dominio práctico de herramientas como Salesforce, plataformas de automatización de marketing, Asana, Bizzabo, ON24 u otras plataformas similares de gestión de eventos y proyectos.
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Capacidad para viajar para asistir a eventos y brindar apoyo ocasional en programas por la noche o durante los fines de semana, según sea necesario.
Beneficios
Nuestros beneficios incluyen seguro médico grupal, seguro contra accidentes personales y seguro de vida temporal para brindar una protección integral. La atención médica preventiva cubre necesidades dentales, de la vista y de atención ambulatoria, y se complementa con un sólido apoyo para la salud mental. También ofrecemos un beneficio de acondicionamiento físico, una política de arrendamiento de automóviles y gratificación para el bienestar financiero a largo plazo.
Nuestro compromiso con la diversidad, la equidad y la inclusión en Demandbase
En Demandbase, creemos en crear una cultura laboral que valore y celebre la diversidad en todas sus formas. Reconocemos que cada persona aporta experiencias, perspectivas e identidades únicas, y nos comprometemos a construir una comunidad donde todas las personas se sientan valoradas, respetadas y apoyadas. No toleramos ningún tipo de discriminación y procuramos garantizar que todas las personas tengan las mismas oportunidades para alcanzar el éxito y desarrollarse, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, discapacidad, raza, etnia, origen, estado civil, información genética, nivel educativo, condición de veterano, país de origen o cualquier otra condición protegida. No descalificamos automáticamente a las personas solicitantes con antecedentes penales y evaluaremos cada caso de manera individual.
Reconocemos que no todas las personas candidatas tendrán todas las habilidades o cualificaciones que se indican en esta descripción del puesto. Si considera que tiene el nivel de experiencia necesario para desempeñarse con éxito en el puesto, le animamos a postularse.
Reconocemos que la verdadera diversidad y la inclusión requieren un esfuerzo constante, y nos comprometemos a hacer el trabajo necesario para que nuestro lugar de trabajo sea un espacio seguro y equitativo para todas las personas. Acompáñenos a construir una comunidad donde podamos aprender unos de otros, celebrar nuestras diferencias y trabajar en conjunto.
Envíos no solicitados
En Demandbase, valoramos las alianzas bien pensadas y el contacto directo con las personas candidatas. No aceptamos currículums ni comunicaciones no solicitados de agencias de reclutamiento externas. No revisaremos ningún envío no solicitado ni pagaremos honorarios.
Anuncio original en inglés
Introduction to Demandbase:
Demandbase is the only pipeline AI platform that empowers GTM teams to automate growth at scale. With a unified view of data, insights, actions, and outcomes, B2B enterprises can seamlessly align and execute their account-based GTM strategies with confidence. Thousands of businesses trust Demandbase to maximize revenue, minimize waste, and consolidate their data and tech stacks – all in one platform.
As a company, we’re as committed to growing careers as we are to building world-class technology. We invest heavily in people, our culture, and the community around us. We have also continuously been recognized as One of The Best Places To Work in the San Francisco Bay Area by Fortune, and One of The 60 Best Companies To Sell For by Selling Power. Our offices are located in San Francisco, New York, Austin, Seattle, India, and the United Kingdom.
About the Role
Demandbase is looking for a Senior Manager of Events to own high-impact event programs that bring our customers, prospects, partners, and GTM teams together. This role will lead the strategy and execution for user summits, trade shows, and field events that build Demandbase awareness, deepen customer relationships, and drive measurable pipeline and revenue impact.
What You Will Be Doing
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Own the strategy, planning, execution, and post-event optimization for Demandbase user summits, trade shows, and field events that support pipeline, customer engagement, and brand awareness goals. Use performance data and cross-functional leadership input to shape programs, stay hands-on through execution, and own results and ongoing improvements.
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Build and manage the event plan for assigned portfolios, including event selection, sponsorship recommendations, audience strategy, budget planning, staffing model, onsite experience and post event plan.
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Lead cross-functional planning with growth marketing, sales, customer success, partner marketing, product marketing, brand, creative, marketing operations, and executive stakeholders.
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Translate company and GTM priorities into clear event objectives, success metrics, run-of-show documents, staffing plans, and follow-up motions.
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Own event budgets for assigned programs, manage forecasts and actuals, negotiate with vendors, and identify trade-offs that improve attendee experience and business impact.
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Lead event production and logistics across venue, registration, AV, booth design, sponsorship assets, speaker readiness, shipping, signage, swag, staffing, travel coordination, and onsite operations.
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Set the standard for pre-event and post-event execution, including sales enablement, meeting generation, lead capture, lead handoff, and event follow-up.
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Create post-event readouts that connect event investment to attendance, engagement, sourced and influenced pipeline, customer impact, learnings, and recommendations.
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Develop scalable event playbooks, project plans, templates, vendor practices, and process improvements that help the events team operate more consistently.
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Guide supporting team members, contractors, and agency partners by breaking complex programs into clear workstreams, assigning ownership, and removing roadblocks.
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Directly source and evaluate hotels, event venues, and experience providers, lead vendor negotiations, and coordinate contract review to secure favorable rates and terms aligned with event goals, budgets, and attendee needs.
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Lead end-to-end event production, coordinating internal teams and external partners such as fabrication, AV, venue operations, signage, staging, logistics, and on-site execution vendors for large-scale events.
What We Are Looking For
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8+ years of B2B event marketing experience, preferably in SaaS, enterprise software, ABM, martech, or another high-growth B2B environment.
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Proven experience owning complex events end to end, including user conferences or summits, trade shows, executive programs, customer events, and regional field events.
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Strong business judgment and comfort making decisions in ambiguous situations with multiple stakeholders, competing priorities, and changing timelines.
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Demonstrated budget ownership, vendor negotiation, project management, and onsite leadership across multiple simultaneous events.
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Revenue-focused mindset with experience partnering with sales and marketing operations to define goals, capture leads, support follow-up, and measure pipeline impact.
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Excellent written and verbal communication skills, with the ability to influence executives, sales leaders, customers, partners, vendors, and internal collaborators.
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Experience improving event processes, reporting, templates, or operating rhythms so programs become more repeatable and scalable.
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Hands-on fluency with tools such as Salesforce, marketing automation, Asana, Bizzabo, ON24, or similar event and project management platforms.
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Ability to travel for events and support occasional evening or weekend programs as needed.
Benefits
Our benefits include Group Medical, Personal Accident, and Term Life Insurance for comprehensive protection. Preventive healthcare covers dental, vision, and OPD needs, complemented by strong mental health support. We also provide a fitness benefit, car lease policy, and gratuity for long-term financial well-being.
Our Commitment to Diversity, Equity, and Inclusion at Demandbase
At Demandbase, we believe in creating a workplace culture that values and celebrates diversity in all its forms. We recognize that everyone brings unique experiences, perspectives, and identities to the table, and we are committed to building a community where everyone feels valued, respected, and supported. Discrimination of any kind is not tolerated, and we strive to ensure that every individual has an equal opportunity to succeed and grow, regardless of their gender identity, sexual orientation, disability, race, ethnicity, background, marital status, genetic information, education level, veteran status, national origin, or any other protected status. We do not automatically disqualify applicants with criminal records and will consider each applicant on a case-by-case basis.
We recognize that not all candidates will have every skill or qualification listed in this job description. If you feel you have the level of experience to be successful in the role, we encourage you to apply!
We acknowledge that true diversity and inclusion requires ongoing effort, and we are committed to doing the work required to make our workplace a safe and equitable space for all. Join us in building a community where we can learn from each other, celebrate our differences, and work together.
Unsolicited Submissions
At Demandbase, we value thoughtful partnerships and direct connections with candidates. We’re not accepting unsolicited resumes or outreach from third-party recruiting agencies. Any unsolicited submissions will not be reviewed, and no fees will be paid.
Los empleadores en JOBUS nunca le pedirán pagar, comprar equipo ni compartir datos bancarios o de Seguro Social antes de una oferta formal. Confianza y seguridad